Как частному специалисту регулярно получать клиентов с сервиса «Профи»

Я наставник частных специалистов. Подготовила для тебя это пошаговое руководство. Оно подойдет для большинства представителей свободных профессий. Выполни все пункты из раздела с практикой и получишь автоматизированный канал продаж. Моим ученикам он приносит от 50 000 ₽ в месяц на полуавтомате.

Может ты удивишься, но я тебе тут ничего не впариваю. Это не прогрев. А материал — не очередной бесполезный чек-лист, который эксперты создают, поплевав в потолок.

Я потратила 3 дня и подготовила полноценное обучение.

Поэтому завари чай, сядь поудобнее и выдели 20 минут на вдумчивое чтение. Впереди 7 разделов:

• 5 разделов с теорией. Если ты их пропустишь, то результат будет хуже. Ты тупо не поймешь, что тебе писать в профиле и как отвечать потенциальным клиентам. Я простым языком описала основы маркетинга и нарисовала инфографику, чтобы тебе было проще в этом разобраться.

• 1 раздел с практикой. Интерактивная база данных с пошаговыми настройками «Профи». Со скриншотами и примерами — обязательно повтори их! Если свой профиль ты пока не готов создавать, то можешь помочь кому-то из знакомых. Глядишь, поблагодарят ✊

• 1 раздел с аналитикой. Подготовила для тебя таблицу для учета конверсий. Заполняй ее и поймешь сколько денег тебе приносит каждый вложенный в сервис «Профи» рубль.

Вот вам весь маркетинг без заумных определений:

Мы берем человека с подходящей нуждой (проблемой). Изучаем его боли, потребности, страхи и возражения. И с помощью различных маркетинговых инструментов формируем у него потребность решить проблему нашим продуктом. Попутно боремся с его страхами, возражениями и располагаем к себе.

Желательно, чтобы наш продукт действительно решал заявленную проблему, Странно бы было предлагать кружок по вязанию человеку, который хочет похудеть. А вот отучить человека грызть ногти через маникюр — это неочевидно, но можно!

Смена деятельности — это стресс. И чтобы поскорее от него избавиться, нужно как можно быстрее заработать первые деньги на новой профессии. Так ты успокоишь свой мозг. Он поймет, что твоя услуга востребована, за нее платят — значит с голоду не умрешь.

Аффинитивные площадки — площадки, аудитория которых максимально соответствует рекламируемым товарам или услугам.

Пример площадок: сайты, блоги, социальные сети, да хоть журнал или стена в подъезде. Но не все из них аффинитивные конкретно для тебя.

Простым языком — должны сойтись следующие факторы:

1. На площадке есть активные пользователи
2. У пользователей есть проблема, которую ты можешь решить
3. По твоему предложению люди понимают, что ты подходишь для решения этой проблемы

ХОЧУ:
«Профи» подходит для старта, потому что туда уже приходит горячая аудитория. Люди уже осознали проблему и выбрали вариант решения. То есть мы автоматически закрываем ХОЧУ из формулы. Люди уже приходят выбирать продавца. Это 5-я ступень на лестнице Ханта из раздела 2.

Например, репетитору на Профи не нужно доказывать, что репетиторство эффективнее курсов. Клиент уже прошел стадию выбора решения и перешел к выбору продавца.

ЗНАЮ:
Это когда клиент вообще узнал о твоем существовании. Если вы вовремя откликаетесь на заказы или выводите анкету в топ, то этот момент тоже закрывается.

ВЕРЮ:
Чтобы вызвать доверие, нужно правильно заполнить анкету. Можно это сделать по наитию, но тогда конверсия в покупку будет снижаться. Как правильно — покажу в разделе с практикой.

Почему я считаю «Профи» аффинитивной площадкой:

1. «Профи» — это сервис поиска специалистов. На сайте представлено 900 услуг. То есть люди, которые сюда приходят — наша целевая аудитория. Они ищут специалистов.
2. Пользователей много. По подсчетам сервиса каждый день появляется более 20 тысяч новых заказов. Оно и понятно, реклама повсюду: вся выдача директа, блогеры, таргет, городские стенды. Пруфы далее.

И это только то, что попадалось лично мне на глаза. Вывод — площадка скупает трафик во всем интернете и за его пределами. Поэтому заказы для тебя там точно будут.

Оскар Хартман брал интервью у владельца сервиса Егора Руди. Можно посмотреть и оценить масштаб бизнеса.

Читай разделы последовательно. Они совсем небольшие, без воды. Только применимая на практике информация.

Я сделала для тебя таблицу учета ключевых показателей для сервиса «Профи». Заполняй её и всегда будешь знать: сколько ты заработал, сколько стоит один клиент с сервиса, средний чек на одного клиента и конверсию на каждом этапе.

Ты можешь забрать ее себе через «Файл → Создать копию».

Таблица доступна по этой ссылке

Ещё больше полезных материалов в соц сетях. Я живу тем, что помогаю людям зарабатывать на своих знаниях и навыках. Если ты частный специалист или планируешь им стать — подписывайся, нам есть о чем пообщаться )