4. Услуги, цены и трипваер
Нечестная конкуренция — продавать дешевле, чем кто-либо еще. (Р. Харрис)
Демпинг для слабаков
Любой дурак может поставить цену ниже, чем у конкурентов. В результате тебе придется работать больше, а получать меньше. Затем найдется человек, который поставит цену еще ниже. И так труд будет обесцениваться до бесконечности.
Не надо так делать. Начинать рекомендую со среднерыночной цены. А конкурировать за счет создания повышенной ценности для клиента.
Не надо так делать. Начинать рекомендую со среднерыночной цены. А конкурировать за счет создания повышенной ценности для клиента.
Заполнение раздела
Добавь абсолютно все услуги, которые ты предоставляешь и проставь цены. Обязательно укажи цены для каждой услуги! Ничего сложного в этом нет.
Точная цена лучше, чем цена ОТ. А цена ОТ лучше, чем «по договоренности».
Пример заполнения раздела
Скидка
Это инструмент, который позволяет нам снизить стресс клиента. По сути это трипваер. Например, я предлагала условно бесплатное занятие. Если по каким-то причинам клиент решил не продолжать занятия, то этот урок он бы не оплачивал.
Психологически клиенту проще назначить занятие, когда он знает, что оно ни к чему не обязывает.
Для своих услуг вы можете бесплатно выдавать какой-то бонус — дать клиенту дополнительную ценность или делать конкретную скидку. Первый вариант лучше.
Психологически клиенту проще назначить занятие, когда он знает, что оно ни к чему не обязывает.
Для своих услуг вы можете бесплатно выдавать какой-то бонус — дать клиенту дополнительную ценность или делать конкретную скидку. Первый вариант лучше.
Пример настройки скидки
Скидку добавлять обязательно — это первая информация, которую видит клиент в списке с несколькими специалистами.
Пример отображения скидки в профиле
Воркшоп по сервису профи 21 июня. Всего 20 мест на живое участие — записывайся
Регистрируйся на воркшоп
«Хакни сервис Профи»
Даты воркшопа: 21-22 июня
Если не знаешь, что такое трипваер, тебе сложно придумать тип скидки и у тебя нет своей линейки продуктов — приходи на воркшоп.
Узнаешь, что такое лид-магниты для привлечения подписчиков, трипваеры для легкого взаимодействия с клиентом, доп. услуги и вариации твоего основного продукта. Без этого в интернете много продавать не получится.
Узнаешь, что такое лид-магниты для привлечения подписчиков, трипваеры для легкого взаимодействия с клиентом, доп. услуги и вариации твоего основного продукта. Без этого в интернете много продавать не получится.
Подписывайся
Ещё больше полезных материалов в соц сетях. Я живу тем, что помогаю людям зарабатывать на своих знаниях и навыках. Если ты частный специалист или планируешь им стать — подписывайся, нам есть о чем пообщаться )
* Instagram — организация признанная экстремистской и запрещённая в РФ
